组织架构调整缘何零售业务先行？天风证券副总裁刘全胜详解财富管理新战略打法

　　上证报中国证券网讯（记者 徐蔚）财富管理转型进入下半场，机构内部进行组织架构调整成为新趋势。近期，天风证券公告撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心。

　　这种变化在券商、银行等不同类型的资管机构都在发生。调整的方向和思路也比较一致，即对零售业务进行重新的整合、运营。

　　天风证券副总裁、财富管理中心主任刘全胜在接受专访时表示，财富管理业务强调规模效应，没有规模就没有未来。设立财富管理中心，就是为了提高有效户占比，盘活存量资产，把AUM（资产管理规模）做大，从而实现弯道超车。

　　架构调整聚焦补零售短板

　　7月31日，天风证券发布公告，对其零售业务总部组织架构进行调整，将零售业务部、私人财富部、高净值客户部、互联网金融部等部门统一整合到新设立的部门——财富管理中心。

　　公告显示，天风证券财富管理中心下设了机构业务与零售业务两大板块。刘全胜介绍，天风证券的优势是机构业务，按存量客户资产分，机构客户占70%，零售客户占30%。下设两个板块一方面可以“把长板做长”，推进机构协同业务和机构经纪业务同步进行，另一方面“补足短板”，加强零售业务，增加客户量。

　　在刘全胜看来，券商的传统零售也好，财富管理也好，没有海量的客户，没有一个庞大的AUM（资产管理规模），实际上是没有未来的。“我们今年线上线下一起发力，进行了大量的开户。”

　　目前看来天风证券在新增客户上取得了亮眼成绩，新增零售客户已是去年全年的1.67倍，其中11%为有效客户，而行业平均值在6%-7%之间。资料显示，天风证券今年前7个月新增有效户占天风存量有效户的比例已超过30%。

　　对于未来的发展，刘全胜信心十足，“目前我们交易市占率只有万分之30.66，但是我们今年的开户数实际上是占到了行业的近3%。”这意味着天风证券今年开户数是传统交易占比的10倍，“我们是以10倍的速度在追赶，在加速补短板。”

　　天风+恒泰构建120人金融科技团队

　　对于恒泰证券的收购及业务整合，或将为天风证券财富管理实现弯道超车带来现实的可能性。

　　刘全胜表示，天风和恒泰在业务上优势互补，恒泰证券一直以来专注于零售业务，存量客户资产中80%客户存量是零售客户，而天风证券是以机构业务见长。据业内人士保守估计，两家合计零售客户年内有望突破450万户。

　　此外，两家券商营业部及分公司已达246家，分布于全国104个城市。刘全胜介绍，恒泰在内蒙古和吉林省布局较多，天风主要的布局网点在湖北省和四川省，其他的地区各有侧重，而重叠的地区主要是江浙、上海、深圳、北京和广州等经济较发达的地区。

　　在金融科技方面，两家券商金融科技团队各有六十人左右，体量在行业中也较为少见。

　　对于天风、恒泰未来的发展路径及具体措施，刘全胜在此前公司零售业务条线交流会上表示，一是在传统零售业务板块需要扩大客户数量、提高有效户占比；二是加大对机构业务的投入；三是加快推进券结模式；四是搭建私财体系；五是围绕机构客户需求，强化部门间业务协同能力与效率。六是强化金融科技，充分调动、整合集团内部所有资源，提高组织效率。