耕耘三载 欧拉在新能源行业完成超车迎来收获季

　　持续多月同、环比高增后，长城汽车旗下“欧拉”在刚刚过去的12月，单月销量首次突破2万辆，全年累计突破135028量，创下品牌自2018年上市以来的新纪录，迎来了高光时刻。

　　长城汽车董事长魏建军曾说，“你只要不变革、不适应市场、不快速反应、不得到用户的认可，你就要被颠覆出局”。定位“更爱女人的汽车品牌”，是欧拉建立行业对待女性用户正确价值观的一次大胆尝试。

　　用户认可是销量的基石，节节攀升的销量折射出客户的美誉度。背靠长城汽车，欧拉成功跻身国内新能源汽车市场第一梯队，并在海外市场崭露头角。从目前取得的成绩看，欧拉已经站稳脚跟，耕耘三载迎来了属于自己的收获季节。

　　月销首破2万 产能瓶颈突破后销量有望再上台阶

　　1月6日，长城汽车披露全年产销情况。2021年，长城汽车累计完成汽车销售128万辆，同比增长15.2%。其中，欧拉品牌实现销量13.5万辆，同比增速达140%，已成为长城汽车销售增量的重要突破点。

　　如果进一步分析欧拉月度产销量变化，还有更多发现。

　　首先，梳理销量变化可以看到，2021年1-6月，欧拉品牌月均销量为7512辆；7-12月，欧拉月均销售13747辆，下半年环比上半年销量提升幅度达83%，12月份的单月销量突破2万辆，创下历史新高。

　　再来看产量的变化。2021年，欧拉产量基本与销量同步，呈现出明显“前低后高”的态势，反映出欧拉产能逐步爬坡，且13.48万辆的累计产量也小于同期13.50万辆的销量。

　　综合上述信息不难看出，2021年，欧拉品牌在市场认可度稳步提升的情况下，已经进入“以产定销”的供不应求状态。

　　动力电池方面，长城旗下蜂巢能源，已累计公开融资额超200亿元、新增200GWh以上的产能，并预计于2022年上半年完成IPO申报。获得资本大力加持后，蜂巢能源正马不停蹄加速扩产，以补齐产能不足的短板。

　　此外，2021年6月，长城汽车与宁德时代达成十年战略合作协议，双方将利用自身优势，基于深度合作关系，提升供需两端联动水平，解决电池供应不足的问题。

　　芯片方面，2021年2月以来，长城汽车已在战略上布局芯片产业，完成对汽车智能芯片创业公司地平线的战略投资。

　　1月12日，从工信部2021年汽车工业发展情况新闻发布会上传出的信息也显示，全球主要芯片企业已经在逐渐加大汽车芯片生产供应，新建产能也将于今年下半年陆续释放，预计2022年汽车芯片供应短缺情况将会逐渐缓解。

　　不难想见，未来在动力电池和芯片等制约因素逐步缓解后，随着产能的稳步爬坡，产量的提升将进一步支撑销量释放，2022年欧拉销量无疑将再上台阶。

　　品牌定位清晰 产品矩阵进入强势期

　　实际上，欧拉供不应求、销量稳中有升的背后，与其清晰、准确的市场定位有着密不可分的联系。

　　2021年，欧拉公布“更爱女人的汽车品牌”的定位，并以全新形象亮相上海车展。“猫系家族”在黑猫、白猫、好猫3款车型基础上，跃升至含好猫GT、芭蕾猫、闪电猫以及朋克猫等更为完善的8款车型矩阵，全面覆盖A00-B级市场。聚焦女性定位的欧拉品牌也将乘着女性消费市场崛起的大势，拥有比其他汽车品牌更大的增长潜力。

　　“好猫”是欧拉的拳头产品。为达到一鸣惊人的效果，好猫从内到外焕然一新，不仅在设计上区别于以往，更是基于柠檬平台纯电架构打造，涵盖超过14项驾驶辅助功能，不仅打造全场景好开、好停、安全的用车体验，还拥有501km的高续航，完美适应日常通勤和短途出行，被称为“10-15万小姐姐首选座驾”。 

　　外观上，好猫采用圆润饱满、线条流畅的设计美学，彰显复古风。同时，猫眼式全LED大灯、超大全景天幕、星际悬浮式中控，以及专为女性设计的储物空间等，从细节处满足了女性的需求，兼顾科技与时尚之美。

　　2021年，欧拉好猫月销量稳步递增，全年实现累计销量达50931辆，摘得A0级BEV市场年度销量桂冠。

　　朋克猫是欧拉另一款比较重要的产品，也是现阶段的旗舰车型之一。作为定位30万元B级车的战略车型，朋克猫以“复古艺术&科技智能”的创新品类提升产品调性，可称之为为“行走的艺术品”。

　　除好猫外，还有“时尚萌宠”黑白猫、“宝藏闺蜜”芭蕾猫等车型，共同组成了欧拉完备的产品矩阵，品牌进入新的产品强势期。

　　以用户为中心 将共创融入品牌基因

　　欧拉从诞生开始，就携手用户共创。对于前者，是寻求群众智慧和用之不竭的智力资源；对于后者而言，是高度参与，筹划自己想要的产品的“意象符号”。

　　从产品颜色到活动主题，从文化策划到众包设计，群众里面有能人，车企里面有高人，大家玩得不亦乐乎之余，品牌形象进一步具象化、多元化。

　　欧拉从女性用户的实际场景需求出发，创新性地招募女性研究团队，针对女性用户心理价值、生理需求以及女性特殊的用车场景等进行全方位研究，多元化满足女性用户不同诉求。推出针对女性用户的专属产品，让每一位女性用户都能真正感受到被尊重、被关心、被爱护。

　　从“以汽车产品为核心”到“以用户为中心”， 欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往，因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式——欧拉好猫乐活局，美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为欧拉而分享热爱，结交朋友，也带动更多女性加入欧拉大家庭。

　　欧拉对主流消费市场新趋势的精准预判，通过从技术到产品的高效转化，用实力创造了一个全新品类，在女性力量加速崛起的时代浪潮下，引领新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

　　渠道扩张、科技赋能 背靠长城迈向全球化

　　相对于其他新势力品牌，依托长城汽车大量的渠道铺货，欧拉具有先天优势。目前，欧拉的终端销售店面已经超过200家，这是很多品牌花费5年甚至10年时间都难以达到的。

　　与此同时，欧拉的渠道模式也在持续创新。

　　欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务，将复杂流程简单化、便捷化。用户只需要通过欧拉ORA微信小程序，即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作，完全透明化交付。

　　同时，品牌直销模式下可实现“线上订购+线下体验”，拉近品牌与用户之间的距离，让用户的真实需求得到及时反馈。

　　注重科技赋能也是欧拉品牌的另一大特色。

　　借助智能驾驶、智能座舱、智能服务及LEMON-E平台、无钴电池等最新软、硬件设备和前沿科技，并结合女性用车的场景及需求，欧拉开发出一系列的女性专享科技，有效解决用户痛点，成为了车圈“最懂女性”的汽车品牌。

　　欧拉并未打算止步于此。随着“碳中和”成为全球目标，背靠长城的欧拉，全球化具有先天优势，“走出去”顺理成章。

　　从研发体系看，长城汽车在美国、日本、德国、加拿大等7个国家10座城市，建立起研发中心，形成以中国总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的全球化研发布局。借助长城汽车的全球化研发布局，欧拉可以针对各个国家和地区的不同需求，针对性的创新，快速融入各国市场。

　　从生产体系看，长城汽车在海外，已经建立了俄罗斯、印度、泰国、巴西4个全工艺整车生产基地，并在厄瓜多尔、马来西亚、突尼斯等地拥有5个KD工厂。依托长城汽车的全球化生产体系，欧拉可以实现快速生产和销售。

　　这些都为欧拉的全球化深入提供了坚实基础。事实上，欧拉的全球化已经走在路上。

　　2021年10月29日，欧拉在泰国曼谷举办“FUTURE READY”为主题的线上发布会，新世代智美潮跑——欧拉好猫正式在泰国上市。

　　自10月在泰国正式开启预售以来，欧拉好猫预售订单5天破万，成功开启欧拉海外上市销售的第一站。

　　2021年是欧拉蜕变的一年，打造“更爱女人的汽车品牌”也并不是欧拉的一时兴起，而是做足了功课和准备。以出行产品为撬动点，走进女性消费者的生活，进而赋能当代女性的人生价值，欧拉品牌不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界，成功树立了一个更懂女性的品牌形象，也因此在行业中构建了难以替代的地位和品牌竞争力。挖掘更多女性多元化需求，欧拉正走在行业的前端。

责任编辑：公司观察